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8、你以什么身份求我?

 

他先发製人,给叶北莚杀了个措手不及。

她也就不拐弯抹角。

“我们给您的报告,屡次被打回,我想直接和您沟通,确认您的需求。我想,这比较高效。”

“你终于意识到直接找我会高效了。”

“打开片子。”景楠卿也没下班,就坐在电脑前,正在看报告。

景楠卿按开免提,让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机,端坐在电脑前不时点头,若有所思。

“要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来,通篇报告都是无意义的正确的废话。”

“我想从外部内部两个因素去分析,可以么?”

“展开说。”景楠卿满意点头,不过不会让她知道。

“政策和市场环境,内部的话,我访谈了当时销售市场主要负责人。”

“bu head?”

“对。”

景楠卿打开邮件,边说边打字,“隻问脑袋是不够的,要多问问脚。屁股决定脑袋,你找这几个公司负责目标产品的一线,详细了解当时的内部情况。还有,历年财务报表要重视,运用多种模型做基本面分析。”

“如果数据模拟和实际趋势相反呢?”叶北莚问。

“尊重客观,你只需要呈现事实。”

景楠卿把要点全部写在邮件上,挂了电话就发出给叶北莚。

既然她泾渭分明,那他尊重她的游戏规则。

光标闪烁,叶北莚在删掉以往的结论时,不是没有迟疑。

入职后,李筠最先教她的便是,客户想要的不一定是他说的。

你以为谘询公司存在的意义是什么?客户的决策需要我们来左右?李筠讪笑,他们早就做好了决策,只不过需要有人推波助澜,告诉他们,他们所想是对的。

李筠敲敲叶北莚桌子,顺着客户的潜台词去做,事半功倍。

接到项目时,李筠同时了解到,翊翎准备在五个标的公司中投资a司。他们需要一个佐证。

所以无论报告如何修改,万变不离其宗,她总是将方向引导到a司。

叶北莚心里的问号终于被扯直。其实,翊翎真的需要一份客观详实的分析,他们还没有最终投资决定。

分析完一项,就和景楠卿确认。他回邮件很快,反馈及时。

很多指导都令叶北莚醍醐灌顶。

她心中的门悄悄开了一条缝。

外卖送来的时候,她看了眼屏幕右下角时间,已经九点多了。

猛然想起来,叶北莚来不及吃饭,先拨给房东。

老太太明显不情愿,“算了,姑娘,你别来了。我今晚就答应老公的同事,也给人家做个顺水人情。”

“是我食言,阿姨,对不起对不起。您看还有什么回旋余地么?”

“这房子我不租给你了。”

“别别。”叶北莚真急了,煮熟的鸭子跑了,哪有这道理。

“那这样,我看你也蛮有诚心的。押一付一,你先把两个月房租五千块转我支付宝,就这个手机号码。”

叶北莚握着手机没说话。

“那就算”

“我交!”她没过大脑,急急地说,“房子我定下来了。可……阿姨,我身上没这么多钱。”

“个么小姑娘也怪不容易的,那就三千,好吧,我也好给老头子一个交代。哎,本来挺好一个事我又得罪人。”

银行卡微信支付宝理财基金所有帐户看了一遍,全身上下一千元现金。

她又打开联系人列表,从上往下翻,坠落深渊的无力感从脚袭向头。

最后,她还是打开了置顶,问沙渺能不能借两千应急,下个月发工资就还。

沙渺二话没问,直接转了三千过来。

叶北莚拨过去,声音很吵,她好像在忙。也是,晚上正是小吃店和路边摊最火的高峰期。

“莚莚,没急事吧?”

“没有。”

“那就好,晚上回家说。”

橙色双箭头框了四个数字,3000,叶北莚觉得沉重。像有块千斤大石压在胸口,她很费力才抬起手指按了接受,拿了沙渺的钱转给房东。

晚上十点,王总关灯走出来,看到叶北莚还坐在电脑前聚精会神看着屏幕敲打键盘。

“还没走?”

“王总。”叶北莚起立,“写完就走。”

王总看看她,随便闲聊,“觉得做乙方累么?”

她笑笑,“哪有不累的工作。”

“我印象最深的一次,刚做p,客户推翻了之前认可的报告。整整一百二十页,我改了一晚上,第二天一早汇报。”

叶北莚不知道他说这话用意何在。

王总说你加油,扭头拐出办公室。

手机又响,虽然没有存联系人,但看到那个尾号叶北莚已经知道来电是谁。

“还在公司?准备什么时候下班?”

“谢谢景总关心,马上走了,带回家做。”

景楠卿仰头望着亮了灯的22层办公室,靠在车门上,说,“明天上班前,我要看到fal版。”

刚萌芽而出的感激顷刻消散殆尽。叶北莚咬牙切齿对资本家说,“好、的。”

晚上温度很低,景楠卿围了羊绒围巾还是觉得风往脖子里灌。但他没升起车窗,坐在车里一眨不眨盯着写字楼大厅。

内里一片暖黄,旋转门不时启动,然而转出来的身影一次又一次令他失望。

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