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第11节

 

陆飞叼着烟邪笑,还装?

“玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事,首开先河的就是澄海批发市场,玩具统一称斤卖,普通玩具、车类、芭比娃娃等等,各种类型明码标价,量大还有优惠。

孙老板发觉秘密暴露,也不装糊涂,竖起大拇指:“原来兄弟是行家啊!”

“老板,我这次来谈合作,主要你家进的货成色确实好,要不然,我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟,“怎么样,考虑一下?”

“进货称斤重我干过,出货称斤重,我没干过啊。”

“那是我没来,我来了,老板你早就这么卖了!”

陆飞借着点烟的时机,凑近孙老板,小声密谋玩具称斤重的致富经,仅仅两根烟的工夫,纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。

“你打算一斤给多少钱?”

“行情价啦,普通玩具7块一斤,电动的10块……”

“小老弟,你砍得太狠了,我进价也就这个价钱,还不算运费、路费、租金、人工费,绝对不行。”

在一众人的错愕中,两人有来有回一番谈价,最终敲定品类的价格。

“阿飞,这到底是怎么回事?”

望着陆飞拎起麻袋扫货,萧红梅追问到底,譬如一只玩具手枪,在商店可要卖20块,论斤卖不到10块,孙老板竟然能同意!

“嫂子,当然因为这里面有大赚头。”

陆飞翘起嘴唇,其实还是如出一辙的电商套路,走量不走价。

单件批发的利润大概在50%,论斤卖,利润可能降到百分之十几,但是销售量暴涨,至少能翻一番。

“这样划算嘛?”萧红梅疑惑道。

“怎么会划不来,嫂子,孙老板又不是批发新品,他是库存批发商。”

玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具,要么款式不流行,要么残次品,还有的,就是外贸订单违约留下的尾货,既占库存,又压资金。

库存商瞅准这点,上门回收,厂家为了流通变现,就会低价清仓。

萧红梅虽然经商的时间短,但毕竟得到陆飞传功,打通任督二脉,用电商思维一想,恍然大悟。

比起价格,孙老板更在意库存,清的越快,压货的风险越低,资金周转的速度也越快。

而且跟袜子摊一样,价格这么便宜,零售商、流动商贩肯定认准他,其他同行的流量少了,此消彼长,孙老板自然在天外天壮大。

“怪不得他马上同意,你给他出了个好点子。”

“双赢,嫂子!”

陆飞收获到独家最低价,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多个玩具,一共380出头,换成按件卖,起码贵一倍。

萧红梅虽然觉得占到便宜,却看不透陆飞道用意,他神神秘秘,依旧不交底。

一个上午,从上到下逛遍整个天外天,货比三家,选货大扫荡。

500块的预算,所买的东西,多得出乎意料,水晶球,水杯、钥匙扣、指甲钳……

当她以为陆飞打算改卖杂货,万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地,捎上一堆货,游击到陶然亭公园。

空旷的广场里,人声鼎沸。

大妈在音乐中扭着广场舞,大爷使用短杆的海绵笔,在方形地砖上写地书,围观里有不少少男少女,更年幼的小孩,结伴嬉闹,相互追逐。

萧红梅又郁闷又不解,白白放弃好不容易积攒下人气的夜市,跑到公园里摆摊,不是前功尽弃,从零开始嘛!

就见陆飞把一样样货物,隔着相等的距离摆在方砖上,把玩具放在abcd四个价位区域,立刻招来一票的小盆友。

“哇,奥特曼!”

“娃娃,娃娃会发光。”

“妈妈,我要赛车,我要赛车。”

很快地,孩子的父母长辈们也围了上来,全都站在陆飞用杆子拦出的。

“套圈啦套圈啦,我们的游戏是圈全部套中奖品,就能带走,10块钱5个圈,20块12个圈,舍不得小钱,套不中大奖……”

他吆喝着,手臂上挂了50个圈。

萧红梅后知后觉,才发觉是套圈圈。

“爸爸,快来啊!”

挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷,男人凑近一瞧,注意到陆飞手上的圈有红蓝两种颜色。

“我要那把枪,我要,我要嘛!”小胖子喊道。

“行行。”男人不厌其烦,掏钱换了12个红圈,全部给了小胖子。

其他小孩见状,哇哇大叫,求着喊着让家长掏钱,兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起来。

一群孩子眼神兴奋,像哪吒投掷金刚圈,冲着他们心仪的玩具而去。

小胖子性子急,朝艾斯奥特曼连扔5个圈,要么弹出,要么沾边,就没有套中,越投,越着急,越着急,越投不进。

恶性循环!

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