第24节

过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神，他笑道：“有商业计划书吗？”

“有。”陆飞从包里拿出一份。

过以鸿随手一翻，计划书粗糙但工整，心里有数，高中生能有多高的水平。

他迟疑道：“你打算做电商？”

陆飞点点头，把在咖啡馆跟徐磊说的，稍加修改地复述一遍。

熊晓歌问道：“都说要分清谁是敌人谁是朋友，你如果准备做电商，知不知道哪些是竞争对手？”

这个简直是送分题，就算陆飞不调查，徐磊就已经泄题，8848、易趣……

事实上，重生做电商平台的心腹大患，始终是鹿云，关键阿狸粑粑现在不缺钱，算算日子，已经从软银、tbc手上融到2000万美刀。

妙就妙在鹿云心态膨胀，没想做华夏的掏宝，想做世界的易贝，直接跑海外扩展，烧个精光。

过以鸿问道：“我们都相信电子商务大有可为，亚马逊、易贝已经验证了，你做电商准备走哪种模式？”

“b2c兼c2c。”陆飞认真说。

“头一回听过两者合一，现在国内b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。”

过以鸿话里有话，无非是鱼和熊掌不可皆得，年轻人不要想全占。

然而，陆飞霸气地全都要，因为不管晶东、掏宝，还是拼夕夕，最后还是两个模式并行，争夺市场。

他把手握紧成拳：“为什么不能两个拳头打人？打架不可能只用一只手，只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大，能灵活躲闪的空间也很大……”

拿打架对比电商竞争？

一时间，寂静无声。

过以鸿乐道：“这比喻很奇妙。”

不一会儿，他们聊发展，聊愿景，话题越扯越开，idgvc一群人问，陆飞一人答，简直是诸葛亮舌战群儒20版本。

问的越久，问的问题越多，徐磊越坐不住。

虽然对答流利，好几次陆飞都有惊无险地应对，他除了刮目相看，对过以鸿等人的脸色越来越难看。

这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光！

“咳咳。”

徐磊放下茶杯，“我觉得陆飞的计划还是很周密，各位觉得可不可行？”

熊晓鸽、周权等人面面相觑，答案写在脸上，自然而然是愿意，毕竟不吃他和徐欣的面子果实，也要看联翔的牌子。

再说他们对陆飞相当满意，但满意归满意，项目最终的拍板权得看过以鸿。

他突然问道：“最后一个问题，孙子兵法最核心的，就是失败。未谋胜，先谋败，把自己立于不败之地，如果电商平台失败的话，会败在哪些困难？”

这问题，特么超纲了吧。

徐磊不爽，脸色骤然阴沉下来。然后转头，心怀不安地看向陆飞。

只见他面如平湖，轻轻嗅了嗅飘出的茶香，缓缓道：“上网的用户基数少，网上支付环境差，物流配送不大……

第二项自己可以解决，第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设，尤其是主干网搭建、高速公路……”

思路清晰的回答，顷刻间惊艳了所有人，在场的细细琢磨，很难不同意。

过以鸿惊疑道：“第二项能自己解决，怎么解决？”

“这是最后的最后的问题？”陆飞眼神戏谑，调侃道，“还有最后的最后的最后的问题吗？”

过以鸿脸色一僵，喝茶掩饰尴尬。

陆飞也不继续追击，换正事道：“之前都是你们在问，现在我想问可以开始谈融资了吗？”

熊晓歌道：“谈，我们商量一下啦。”

谈判的过程还算融洽，有徐磊在中间斡旋，因为协议，联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。

在他搭档陆飞一唱一和说相声下，也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分，过以鸿开出的价码，远远超出自己的预料。

200万，但idg要占20％股权。

“阿飞，你什么意见？”徐磊问道。

陆飞沉吟一会儿，天使轮融资换股，几百万换走10％到25％，很正常。

马化藤的藤讯天使轮，也是东拼西凑的60万。

但电商又不一样，多几个点的股权意味着能多一轮融资，通常只需要融三四轮，电商至少得五六轮。

“我最多只愿意转让15％，既然1％是10万，150万，另外我需要idg在其他方面的支持，比如银行，比如政府。”

他横眉扫视一圈，凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。

谁赞成？谁反对？