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第24节

 

过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神,他笑道:“有商业计划书吗?”

“有。”陆飞从包里拿出一份。

过以鸿随手一翻,计划书粗糙但工整,心里有数,高中生能有多高的水平。

他迟疑道:“你打算做电商?”

陆飞点点头,把在咖啡馆跟徐磊说的,稍加修改地复述一遍。

熊晓歌问道:“都说要分清谁是敌人谁是朋友,你如果准备做电商,知不知道哪些是竞争对手?”

这个简直是送分题,就算陆飞不调查,徐磊就已经泄题,8848、易趣……

事实上,重生做电商平台的心腹大患,始终是鹿云,关键阿狸粑粑现在不缺钱,算算日子,已经从软银、tbc手上融到2000万美刀。

妙就妙在鹿云心态膨胀,没想做华夏的掏宝,想做世界的易贝,直接跑海外扩展,烧个精光。

过以鸿问道:“我们都相信电子商务大有可为,亚马逊、易贝已经验证了,你做电商准备走哪种模式?”

“b2c兼c2c。”陆飞认真说。

“头一回听过两者合一,现在国内b2c做的最好的是8848,c2c最好的是易趣,都是佼佼者。”

过以鸿话里有话,无非是鱼和熊掌不可皆得,年轻人不要想全占。

然而,陆飞霸气地全都要,因为不管晶东、掏宝,还是拼夕夕,最后还是两个模式并行,争夺市场。

他把手握紧成拳:“为什么不能两个拳头打人?打架不可能只用一只手,只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大,能灵活躲闪的空间也很大……”

拿打架对比电商竞争?

一时间,寂静无声。

过以鸿乐道:“这比喻很奇妙。”

不一会儿,他们聊发展,聊愿景,话题越扯越开,idgvc一群人问,陆飞一人答,简直是诸葛亮舌战群儒20版本。

问的越久,问的问题越多,徐磊越坐不住。

虽然对答流利,好几次陆飞都有惊无险地应对,他除了刮目相看,对过以鸿等人的脸色越来越难看。

这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光!

“咳咳。”

徐磊放下茶杯,“我觉得陆飞的计划还是很周密,各位觉得可不可行?”

熊晓鸽、周权等人面面相觑,答案写在脸上,自然而然是愿意,毕竟不吃他和徐欣的面子果实,也要看联翔的牌子。

再说他们对陆飞相当满意,但满意归满意,项目最终的拍板权得看过以鸿。

他突然问道:“最后一个问题,孙子兵法最核心的,就是失败。未谋胜,先谋败,把自己立于不败之地,如果电商平台失败的话,会败在哪些困难?”

这问题,特么超纲了吧。

徐磊不爽,脸色骤然阴沉下来。然后转头,心怀不安地看向陆飞。

只见他面如平湖,轻轻嗅了嗅飘出的茶香,缓缓道:“上网的用户基数少,网上支付环境差,物流配送不大……

第二项自己可以解决,第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设,尤其是主干网搭建、高速公路……”

思路清晰的回答,顷刻间惊艳了所有人,在场的细细琢磨,很难不同意。

过以鸿惊疑道:“第二项能自己解决,怎么解决?”

“这是最后的最后的问题?”陆飞眼神戏谑,调侃道,“还有最后的最后的最后的问题吗?”

过以鸿脸色一僵,喝茶掩饰尴尬。

陆飞也不继续追击,换正事道:“之前都是你们在问,现在我想问可以开始谈融资了吗?”

熊晓歌道:“谈,我们商量一下啦。”

谈判的过程还算融洽,有徐磊在中间斡旋,因为协议,联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。

在他搭档陆飞一唱一和说相声下,也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分,过以鸿开出的价码,远远超出自己的预料。

200万,但idg要占20%股权。

“阿飞,你什么意见?”徐磊问道。

陆飞沉吟一会儿,天使轮融资换股,几百万换走10%到25%,很正常。

马化藤的藤讯天使轮,也是东拼西凑的60万。

但电商又不一样,多几个点的股权意味着能多一轮融资,通常只需要融三四轮,电商至少得五六轮。

“我最多只愿意转让15%,既然1%是10万,150万,另外我需要idg在其他方面的支持,比如银行,比如政府。”

他横眉扫视一圈,凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。

谁赞成?谁反对?

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