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第31节

 

哎呦,天上降下个大傻比,不,大救星!

“还是算了,电视台的人我也不熟,打广告也费钱。”陆飞又一次反悔。

朱节急了,“这个我们西部电影集团完全可以帮忙,帮陆总联系央视。”

“真的吗?”

陆飞拍了拍桌,做出决定,提议分批买货,分批付款。

彼此定一个销售量指标,卖出多少吃进多少,在截止日期达不到指标,也要按最低的标准,购买1万5千套。

“这个我要请示一下总部。”

朱节眉飞色舞,1万5千套,按5块的进价,也就是7万5,能回本一点是一点!

陆飞一副不知足的样子,甚至担心炒作以后,5万套的存货不够,扬言要再追加5万套,凑齐10万套,每套5块,但条件是——

“既然我做这个片子的生意,其他网站就不能卖,我还要有《大话西游》vcd线上销售的独占权。”

10万套,吹牛皮不上税啊!

朱节没法拍板,又担心时间拖长了,陆飞会幡然醒悟,赶紧当面拨给总部。

陆飞细细地品味雨前龙井,入口回甜,就见他跟上级一顿嗯嗯哦哦,给出的答复的是——

期限4个月,存货的5万套全部售出,再补充3万套,但批发的价格坚持在7块。

谈到最后,来回还价,两杯茶的时间,折中到6块。

陆飞走出门口:“后天我会和律师带来订购合同,希望到时候能见到贵社的领导。”

朱节连连保证,目送两人上了出租车,笑骂道:“瓜娃子,瓜得很!”

他转头吩咐文员,清点整理陆飞定下的货,再把其他积压的vcd也翻找统计。

“主任,这是干什么?”文员郁闷不已,这不增加工作量嘛。

“废话,遇到这么个二锤子,看看其他的压仓货能不能也卖他!”

先练剑宗,再练气宗

夜幕落下,红路灯路口,红灯一闪一闪。

陆飞、陶夭并肩坐在出租车,就见她眼神飘忽,欲言又止。

“你是不是想劝我别买《大话西游》?”陆飞道。

陶夭点了点头,“陆总,反正没签合同,想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动,万一《大话西游》砸我们手里……”

“你是不是也觉得我是个傻子,愿意当接盘侠?”

陶夭一怔,很快领会“接盘侠”的意思,“陆总肯定不是,可我看不懂。”

“猎人往往会以猎物的身份出现。”

陆飞透露推广策略,把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。

陶姚不理解,也很担忧。

目前,铛铛网、8848网,连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部,主流的电子商务网站全是从图书音像开始,入局必然就是一番龙争虎斗。

特别是8848,起步早,规模大,品类多,完全照搬亚马逊的自营模式。

陆飞道:“就是因为在华夏复制亚马逊,才没什么可怕。”

电子商务的发展路径,其实就像华山派的剑宗和气宗,剑气双修肯定是至高境界,但刚入门,到底是先练易于速成的剑宗,还是后劲十足的内功?

掏宝好比剑宗,从c2c修炼,再修b2c的天猫。

晶东、8848、亚马逊就是气宗,b2c是核心内功,c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。

但现在的华夏,修炼内功的环境太差。

既没有美利坚一样的信息化基础,也没有上游的超级供应商,仓储快递的成本又高。

往后十年之内,练剑的先占上风。

为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”?独孤九剑,剑宗呗!

而陆飞,就是剑魔独孤求败。

“8848做不到海量的供货,还是找批发商找货,销售速度慢,还挤压入驻的独立店铺生存空间,我们的主攻方向是c2c,我们就是要帮这些独立店铺,让更多的中小企业、商家,还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”

他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c,不与民争利。

自营的图书音像,也不犯傻追求一个量,跟卖袜子的电商思维异曲同工。

品类不求全,只卖有限的几种袜子,拿中档袜当引流款,引来的流量不光袜子摊受益,也辐射整条街。

运用在飞购网上也是一个道理,积水成渊,蓄鱼在池,《大话西游》就是网站的引流拳头产品。

“现在的快递费,es最低的运费也是五块钱,就像咱们现在打的,你花了十几块钱的车费到超市,你会只为了六七块钱的东西,花这么贵的出租钱吗?”

“不会,我要么采购一大批东西对得起这个车钱,要么索性就不来这个超市,省下车钱。”

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