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第181节

 

“错,你们又错了!”

陆飞翘起嘴唇,“为什么不能有第三种选项?为什么不是多选?”

“what?!”

徐子望不由地一震,第三种选项?

陆飞笑道;“堵不如疏,严惩行为恶劣的以外,更应该引导他们往本分的方向去做。”

“疏?陆总怎么疏法?”徐子望一愣。

“飞购网会有计划地扶持商户,从无吊牌发展成新品牌,从小作坊培育成大工厂。”

陆飞双手交叉,充满自信。

打不打假都无异于杀鸡取卵,淘宝网打假,拼夕夕吃饱,倒不如打造三只松鼠一批电商品牌,把卵孵化成会鸡,不管火鸡,还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡!

徐子望道:“不可能,绝对不可能!一个品牌从诞生到打响,再到国际化,绝不是一朝一夕。”

“错!大错特错!”

陆飞摇摇头说:“任何品牌崛起,最关键的是红利窗口期,比如耐克,当初不也是山寨起家。”

刘镪东还是头一回听,张大嘴巴,“陆总,耐克也山寨过?”

“当然!耐克山寨虎牌的rtez,结果濒临破产,押宝乔丹和nba才打了翻身仗。”

陆飞把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬间情绪复杂,一时间,竟无言以对。

“像山寨翻身成名牌的例子,在整个工业时代数不胜数。”

陆飞板着脸,严肃道:“飞购网上的山寨和杂牌,也可以靠电商流量的巨大红利,孵化成一批明星品牌企业,这就是飞购网开拓出全新的商业模式!”

徐子望心里一沉,果然陆大师不好糊弄啊!

陆飞道:“还有问题吗?”

徐子望摇晃续满的咖啡,“我没有问题了,陆总的方案的确是一个解决的办法。”

金融打的是钱粮,拼的是信息。

高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手,打的就是信息差,联翔被高盛忽悠吃下ib,也是吃亏在信息差。

没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。

张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!

“那么,接下来谈出资和股份的讨论。”

……

经过b轮,飞购网的股权架构是陆飞持有612%,idg有108%,霸菱亚洲135%,凯雷45%,ih 10%。

这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是35%、45%。

按照他的意思,释放10%,而高盛不但嫌10%太少,更嫌自己竟然不是领投,只分到3%。

“陆总,怎么才3%?”徐子望颇有微词。

“通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”

陆飞摊摊手,“我找合伙人,喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴,红杉资本就没有这样的顾虑。”

“陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”

徐子望慌了神,以为方才他们用力过猛,不断施压,这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。

殊不知没有这场谈判,照样只能拿3%。

高盛精英们各个头大如斗,非但没要的更多,反而反向操作,白白让红杉占了个便宜,连忙软言软语地恳求。

陆飞面带微笑,我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子,恢复一下嘛!

给徐磊递了个眼神,徐磊默契地意会:“能得3%,就很不错,老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛,还没这个机会,我们也看重高盛的实力,交一个朋友。”

徐子望皱了皱眉,软的不行,想来硬的,已经见证过陆飞的硬气,罕见地沉默。

老鹰抓小鸡,结果让小鸡骑啦!

“22亿美刀,这笔融资飞购网计划……”

陆飞简单地说出资金用途,对中通物流,对品牌孵化,对晶东商城,对财付宝,对电视购物等等,一系列的流向,俨然揭开飞购帝国强大的一角。

徐子望心跳得砰砰,果真是易贝和亚马逊道结合体,坐拥华夏市场,估值已经不可同日而语。

一场会议,没有解决股权分配的争议。

结束后,到预订好的酒店包厢进餐,在席上,徐子望低下了头,一杯酒,一句道歉,不断反思高估了飞购网的假货隐患。

只差发挥躬匠精神,双膝跪地,红豆泥斯密马赛!

“陆总,高盛非常愿意和飞购网交朋友。”

陆飞眯了眯眼,不愧是来自霓虹的爸爸,一样能屈能伸。

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