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第301节

 

伍海军露出自嘲的笑容。

“同行眼里,伍总是恶,可在消费者眼里,能让他们平价买到电脑,伍总就是善。”

陆飞开门见山道:“我们飞购网,这次双十一,也要做这样的善举,能让用户只花千,就能买到物美价廉的pc机和笔记本。”

“千?这个没问题!”

伍海军眼前一亮,神舟电脑走的就是平价路线,今年的新机就没超过5千,最便宜的只要3599元。

刘镪东强忍着欣喜,正愁没有破局的棋子,这不就来了嘛!

就见陆飞仿佛意料到,波澜不惊,说出合作模式,一种是浅度合作,神舟供货,飞购管推广、仓储、物流这些下游。

但是,需要扣点。

“一般我们对电器、3c数码,收6%到10%,但电脑作为双十一的重点对象,神舟如果达成合作,我们只收5%。”

他说着,伸出五根手指。

伍海军皱了皱眉,“其实神舟可以自己负责仓储、物流,我们有线下销售网络,有……”

“速度!效率!体验!”

陆飞神情严肃道:“像电脑,我们会承诺最迟第三天送货上门,伍总,和飞购合作,不是只有电商,是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”

“5%就5%,我没异议。”

伍海军板着脸,心中窃喜。

他向来的策略是便宜2成,收获10成,这次就做好割肉出血的准备,最多能接受10%的大减价,才5%,四舍五入,血赚!

“但伍总有一点要保证,就是售后。”

陆飞摸摸下巴,“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上,神舟问题不少。”

“诽谤,绝对的诽谤!”

伍海军激动道:“陆总,不瞒你说,走低价路线是一件犯众怒的事,同行为了利润,就想尽一切办法抹黑造谣,今天说做工不行,明天说售后太差,过几天又杜撰一篇假新闻,质疑神舟用翻修机和残次部件,防不胜防……”

“这些我们会派出审核组,不过我建议,神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”

陆飞砸摸着嘴,觉得有理,毕竟不怕同行竞争,就怕同行砸饭碗。

譬如原魔,被黑得体无完肤。

“给服务定价?”

伍海军两眼冒光,直觉口干舌燥。

陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子,“给多少钱,就给多少钱的服务,过多的服务只会增加用户的成本。”

“妙啊,太妙了!”

伍海军伸出舌头,疯狂舔着嘴唇,陆老爷简直是卧龙凤雏附体,轻轻摇一摇羽扇就是点子,这条大腿无论如何要抱住。

“陆总,你才说了浅层合作,那么深层又是什么样?”

“神舟拿出20%到30%的股权,由逻辑领投,飞购网跟投,两家入股。”

伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。

神舟隶属于新天下集团,由他和他母亲绝对控股,不出所料,会打造成一个家族企业,可不希望外人横插一脚。

他沉默了半晌:“陆总,是不是我不同意,连浅层合作都没得做。”

“我没这么狭隘,合作不成仁义在,只是提醒伍总一句,我不是什么公司都投资,我的车也不是什么人都能上。”

陆飞面无表情,“这趟车坐着移动、电信、联通,我现在要开车,你想不想上车?”

这话一出,伍海军心里咯噔几下。

单单一个陆老爷的气势,就够吓人,还裹挟着三大运营商,这股能量让在场人,包括刘镪东陷入窒息般的沉默。

陆飞感觉到气氛的沉闷凝重,拍了下手:

“我不是一个以势压人的人,我喜欢以理服人,伍总觉得价格战,神舟还能打多久?”

伍海军道:“当然是能打多久,就打多久,神舟会一直坚持低价路线不动摇。”

“能一直打下去吗?”

陆飞犀利地指出漏洞,眼下神舟之所以顺风顺水,因为整个电脑业只有神舟走平民价格,但当双十一一打响,就会掀起平价潮流。

国内一线、跨国的品牌都会下沉。

到时侯和手机一样,同等价位有苹果、华为,谁特么买小米啊,电脑有惠普、戴尔、联翔,谁特么买神舟啊。

“那神舟就继续降价。”

伍海军咬牙切齿,硬着头皮说。

“看吧伍总,神舟唯一的优势就是价格,想要维系对同行的价格差就不得不再降价。”

陆飞就像围棋老师,带着众人下指导棋,三下五除二,复盘了神舟的未来。

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