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第761节

 

陆飞把咖啡递了过去。

“你是说‘零首付款得lphone’的方案?”

约翰莱杰尔露出一个苦涩的笑容。

“还有其他的,不过这个是最重要的。”

陆飞抿了口咖啡,“怎么了,有难度?”

“我们董事会和管理层有些人想不通。”

约翰莱杰尔撇了撇嘴。

明明第一个跟逻辑合作是t-obile,明明是t-obile把逻辑带入欧美市场,可去年逻辑跟美利坚电话电报公司独家合作了logicx2的合约机,怎么今年轮到t-obile——

就变成了零首付款得lphone。

而且无论是12期,还是24期,分期免息,只有寥寥无几的手续费。

这种合约模式,闻所未闻。

欧美跟华夏的运营商们不一样,主要会以各种合约机套餐的形式,低价出售昂贵的手机,再以长期、高收费的合约收回成本。

“很简单。”

陆飞道:“你们的用户流失的太多了。”

“那是有原因。”

约翰莱杰尔立马做出了解释。

“没错,比如说频谱。”

陆飞无奈地摊了摊手。

频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照,无线运营商经营业务必需的公共商品。

美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二,就是频谱比t-obile多。

几乎垄断了700兆赫段的频谱。

更在600兆赫段频谱方面设限,联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。

“那也不是我们不想,频谱的价格不菲,买得起也不一定就能买的到,还要碰运气。”

约翰莱杰尔叹了口气,“德意志电信又一直在限制我们的投资,从来对拼抢美利坚市场不感兴趣,何况现在赶上经济危机呢。”

“好像和我听到的版本不太一样。”

陆飞抿了口咖啡,“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度,入不敷出,德意志电信为了止损,已经打算转卖脱身了。”

一经戳破,约翰莱杰尔脸上写满尴尬。

“放心,不到万不得已,我们绝对不会放弃跟t-obile合作,‘零首付款得lphone’这个方案,就是专门给你们量身打造的药方。”

陆飞投去诚恳的目光。

“陆,看在我们的友谊上,看在t-obile和逻辑合作这么多年的份上,能不能……”

“莱杰尔,我们现在就是在帮你们,只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络,才能让t-obile突破现在的困局。”

“可……可是……”

“没有什么可是。”

陆飞打断约翰莱杰尔,“你们又不会吃亏,不过就是支持以分期付款来买lphone4,不需要首付,不需要利息,在次贷引发的消费降级的现在,你不觉得这是个办法吗?”

“我们还是先谈谈采购价吧。”

约翰莱杰尔看着意气风发的他,此一时彼一时,以前是逻辑求着无线运营商,现在的逻辑根本不愁合作,又不是只有t-obile一个。

攻守异形了!

谈判的主动权也倾斜向逻辑。

陆飞也不霸道地多吃多占,反而让了一些利给t-obile,市场价是399美刀,采购价就定在325美刀,而合约机的分成,也给与了公道的价格,总之,就是没让t-obile吃亏。

约翰莱杰尔在交流中也感受到他的诚意。

但就是迟迟没有对“零首付款得lphone”的方案表态,毕竟如今的经济形势,一招错,满盘输,公司亏了本,他的位子就不保了。

“我现在就只要你一个答案。”

陆飞板着脸,下最后通牒。

之前谈的一切都建立在支持“零首付款得lphone”这些方案的前提上,t-obile不同意,之前的统统作废,之后也没必要再谈。

工业社会,时间宝贵!

立马换人,全美第四运营商的sprt早就想抱住逻辑的大腿,吃点亏也无所谓。

“sprt?就凭它?”

约翰莱杰尔语气里带着一丝不屑,毫不避讳地奚落起sprt、威瑞森通信这些运营商。

“那么到底是行,还是不行?”

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