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第1029节

 

一石,激起千层浪!

鹿云收到消息,立马意识到这是个把苏宁、国美拉到易支付阵营的机会,立刻打电话,找上张近东,寒暄了一阵才说出口:

“晶东这是要跟苏宁打价格战啊。”

“是啊,飞购真的是大手笔,为了对付苏宁,竟然一口气降价这么多,砸这么多钱。”

张近东拿着手机,不禁感慨道。

苏宁跟国美一样,主打线下,主要的模式就是线下开门店,品牌入驻交租金,再用付款周期赚现金流差额,去投资物业。

但电商越发强势崛起,商家线上开店,消费者直接下单,没有了其他中间商赚差价。

唯一的中间商,只有电商平台!

本来跟电商一比,多了人力、房租、地推、水电等成本,3c数码家电的价格又让电商透明化,直接危害到线下的价格体系。

更何况,隔三差五的低价促销活动。

虽然跟晶东合作,既发表过供货商,又当旗舰店,但远远不如自己单干,自立门户!

“不知道张总打算接下来怎么应对?”

易支付作为苏宁、国美的合作伙伴,鹿云问得并不突兀,毕竟团购网站这条线断了。

现在,就指望打车软件和家电电商。

“还怎么应对,都打到了家门口,当然是应战,苏宁易购所有产品价格不求低于飞购,但必须低于晶东,我准备对外保证,但凡在苏宁易购上的价格比晶东贵,我们就差价两倍赔!”张近东也不隐瞒,语气里透着自信。

“张总,不要怪我说话难听,如果你想以这种方式对抗晶东,恐怕还不够。”

鹿云一本正经地提醒。

“鹿总觉得哪里不妥?”

张近东皱了皱眉,虚心地跟他请教。

虽然鹿云在时的阿狸粑粑,面对陆飞、刘镪东的飞购晶东,斗天斗地,屡战屡败,但也有丰富的失败经验,值得他这个后来者参考。

“价格战是电商相争最常见的手段。”

鹿云说道:“争什么?自然是流量,是用户,也就是销售额,大部分的活动都是赔本赚吆喝,但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。”

“哪里不一样!”

张近东好奇道。

“对晶东来说,烧钱大减价是给平台引流,用户不仅可以在晶东上买家电,还能买其他东西,也可以导流到飞购,甚至美团。”鹿云提醒道,“苏宁易购的品类就太单一。”

“唔,鹿总说的有道理。”

张近东一下子就明白了,不管飞购,还是晶东,是全品类电商平台,而苏宁本身是卖家电的公司,苏宁易购的主业就是数码家电。

跟晶东打价格战,这么大的流量,苏宁可把握不住,准确的说,转化率并不高。

“关键苏宁有很强烈的刻板印象,一提到苏宁,就只想到家电,就算‘双十一’,能跟晶东,在3c数码家电上拼个你死我活,但晶东可以从母婴、图书、百货,反哺自己。”

鹿云作为过来人,提醒说:“苏宁易购要做大,就必须撕掉家电的标签,既要品类扩张,延伸到图书、百货、酒水、食品领域,也要开放平台招商,把整个平台规模扩大。”

“可是就半个月的时间,临时招募也招不到多少商家。”张近东不免犯了难。

“既然苏宁易购支持易支付,我肯定会全力帮忙,我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工,他们手上还有不少的商店资源,可以整理出一份名单,提供给苏宁易购。”

鹿云信誓旦旦道。

“那最好!那最好!最好能是那种可靠诚信的,我不能砸了苏宁的招牌。”

张近东不无激动。

“这就需要苏宁易购对第三方卖家有个自己的筛选,实在不行,干脆就不做c2c,就做b2c,就跟晶东一样,当然,这需要从长计议。”鹿云暗戳戳地留了个心眼。

现如今,懂得打造世界级电商平台的,除了陆飞、刘镪东他们,也只有他了!

人的价值,往往在于不可替代性。

苏宁、国美,太特么需要自己了!

“听君一席话,胜读十年书啊。”

张近东话里透着一丝感激。

“客气,我这都是经验之谈,毕竟苏宁易购办得越好,易支付也能越好不是吗?”

鹿云叹了口气。

“如果鹿总不管易支付,我倒希望能请你来管理苏宁易购,可惜,我知道鹿总肯定不会答应。”张近东给他扣了个高帽,“那就看在我们合作的份上,能不能请鹿总做个顾问?”

张近东沉吟片刻,发出邀请。

鹿云刻意推脱了几下,才勉为其难地“要考虑考虑”,让易支付跟苏宁的合作关系,更上一层,但还没有到独占支付接口的地步。

陆飞,你以为把我赶出阿狸粑粑,就能赶绝我啊!早晚有一天,我会王者归来!

就在当天,苏宁在官网上发出通告:

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