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第1048节

 

“所以我们就试着转去鹏城突破,可鹏城的出租车公司也一样,第一句话问的也是同样的问题。”柳清万般无奈,“偏偏顺风就能轻易得到北上深交通系统的支持,在这方面上,滴滴远远落后顺风,特别是在鹏城。”

鹏城特么简直是陆飞的根据地啊!

鹿云咬牙切齿,双拳紧攥,“那你们打算怎么处理?”

“最后,我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公,我陪他们高层喝酒,把他们都喝高兴了,总算看在滴滴不容易的份上,答应让我们去试一试,可惜只是一家小公司,只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。

“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据,到现在为止,司机注册人数只有41个。”

鹿云眉头皱得越来越深,“活跃度就更低了,第一天有16个司机使用,第二天就变成了8个,这些天平均每天只有7人再用,这又是为什么?又是哪个环节出现问题?”

“我已经派人调查了。”

程维很是无力地摆摆手。

“原因刚刚查清楚了。”

柳清脸色严肃,“虽然现在是智能手机时代,但并没有普及到出租车司机,抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”

“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满,特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上,心里又急又烦。

“那,那是因为即便装了滴滴的司机,也嫌滴滴的app费流量,流量超过1,运营商就会多收10块,这个代价太大,更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。

“那为什么顺风的注册数量会这么多?”

鹿云看到17万司机和83万的用户,内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。

“顺风为了出租车司机舍得用滴滴,他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”

程维眉毛不断抽动。

按照滴滴高层原先设想的盈利模式,是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费,但万万没想到,顺风非但没收钱,还特么倒贴!

再加上出行里程有补贴方案。

这也未免太财大气粗了吧!

一时间,十足的信心有了一丝裂痕。

“顺风补贴,我们也补贴!”

鹿云语气里充满着不容置疑。

“我们正在做,等方案出来以后,马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”

柳清艰难地点了下头。

这就是他们跟陆飞商战的压力吗?

“不要急,滴滴刚刚上线,面对强敌也不要给自己太多压力,先给自己定个小目标。”

鹿云伸出一根手指,“1000!就1000名司机!两个月内拿下1000名司机!”

“1000名?难啊鹿总。”

程维大大地吐槽,滴滴不单单缺少政府和政策支持,缺少司机和用户,更缺少引流和宣传的渠道,特别是线下拉新的手段。

本来计划的非常完美,找首都国际机场谈推广合作,因为基本上,每个燕京的出租车司机,一周之内都至少会去一次机场,只要在机场连续推广一周,大致可以接触到所有司机。

就能如愿地把滴滴推广出去!

但人算不如天算,首都国际机场竟然早就跟顺风签订了排他性合同,其他打车软件都不得入内,只允许顺风在机场随意推广。

燕京如此,鹏城、沪市亦如此。

陆老爷的中通航空,既国内第一的民航航空,也是全国第一的货航航空,机场财神爷的财神爷,哪个机场不长眼,敢不给面子?

“不用想,一定是陆飞这个王八蛋干的,他就只会耍这种恶心人的手段。”

鹿云牙根紧咬,“你们有没有试过其他地方,飞机场不行,火车站呢?公交车站?”

“我们一直在努力说服bj西站跟滴滴签合同,而且已经照着顺风发的传单,也重新设计出滴滴的。”柳清把最新的传单呈上去。

鹿云等人定睛一瞧,就见传单上显示着如何使用和操作顺风,甚至顺风设计了一套流程,可以在30秒之内就介绍清楚顺风的功能和好处,一分钟之内就帮司机装上软件。

静!

针落可闻的静!

但凡是个人,都能明显地感觉到滴滴跟顺风的差距,不说云泥之别,也是遥遥领先!

鹿云环顾四周,看他们一个个士气低落,连忙鼓舞道:“先胖不是胖,后胖压先胖,打车软件还有很长的路要走,就让顺风领先好了,让他们替滴滴打头阵,在前面探路,我们先跟着,顺风怎么做,滴滴就怎么做,然后在一个合适的时机,弯道超车!反超顺风!”

“……”

一时间,鸦雀无声。

既无掌声,也无响应,众人面面相觑,柳清、程维的脸上更是写满了大大的尴尬。

“怎么了,有什么问题吗?”

鹿云面色沉了下来,滴滴已经是除了p2p以外,易支付的最后一根救命稻草。

“我们也试了。”

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