第166节
杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。
方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。
至于关锦嘛，她是当初《赢在中国》许怀哲的学妹，北京财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。
方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。
“杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。”
“还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。”
“美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商超。”
“高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。”
杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得有自己的部分。
老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？
“方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商超一线不好摸情况，那我就问问这里的人。”
方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位idg的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。
他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。
“关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。”
1的定价是319美元，从中国出口到美国的成本价是240美元，中间差不多是80美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。
不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。
“方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。
“嗯，史密斯是熊晓鸽在美国idg的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。
关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？”
方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。”
关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。
临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。
既然1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。
如果1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。
有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。
据说，这位是因为喜欢看国外电影，在校期间就帮忙翻译字幕，有时候还去英语角寻找学姐学妹，日积月累就把口语练得很好。
老话说得好，艺多不压身，赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。
下午两点钟，潘犇来接方卓，关锦也跟着一起上车作为助理。
“潘总，怎么样，你今天见到史密斯了？”方卓询问。
“见是见到了。”潘犇为难地说道，“但时间很短，他很忙，也没给我表示的机会。”
方卓咂咂嘴，继续问道：“熊总是怎么安排的？这关系到底到不到位？1的手续能搞定吗？”
“手续没问题，1又不是什么违禁品，这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头，“熊总就说这是他在美国时的好朋友，具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排，他们在集团的职位互不统属。”
方卓皱皱眉，这和来时的说法可不一样啊，都要谈到统属了么？
他瞧着车外的老外们，说道：“那就见了再说，船到桥头自然直。”
下午两点四十五，idg资本的纽约办公室，方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的idg全球高级副总裁史密斯，一位高大的白人，视觉上很强壮。
这位高级副总裁边进办公室边打电话，先冲着等候已久的三位中国人点头致意，随即又指了指自己的手机。
方卓伸手，示意这位先忙工作。
然而，没成想对方的电话一聊就是半个小时，三个人自进办公室已经等了四五十分钟。
方卓神色自若，心里揣摩这个情况代表的意味，最起码，老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。
“你们好。”史密斯挂掉电话，一一和三人握手，先道歉，“有一桩比较紧急的投资，实在不好意思，耽误你们时间了。”
“没事，史密斯先生，工作为重嘛。”方卓用英语答道，又说道，“史密斯先生可以用英语，我沟通没问题。”
史密斯哈哈一笑，把蹩脚的中文换成母语：“中文太难了，我学了一年多还是发音不准，你们听起来一定很怪异吧。”
“语言嘛，要经常用才学得快。”方卓笑道。
史密斯先是称赞道：“方先生的口语很流畅。”
接着，他又说道：“中国是世界上重要的新兴市场，掌握一门这样的外语很不错。”
两人这样聊下来，史密斯言谈中倒没有这番迟到+电话表现出的那么怠慢。
很快，方卓把话题推到了正事。
史密斯脸上的笑容变淡，毫不掩饰自己的意见，直接说道：“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，苹果的ipod都没有太好的销量。”
“方，如果你想拓展这个东西在美国的市场，我劝你不要浪费精力和时间，这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。”