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第884节

 

8月10号,联通方面邀请方总参加碰头会,要把试点手机销售的时间彻底定下来。

本来在9号晚上没有动静,方卓就知道原先推定的10号上线没戏了,那大概就会是约定的第二时间15号,但没想到碰头会上讨论出一个极其迅速的日期。

11号,也就是明天就上。

“移动的试点机在八个城市都搞了,我也趁着开幕式和领导谈了谈,咱们这个业务该展开就展开,不要再存在什么顾虑。”

联通由掌门人给出了很明确的态度。

“我们是随时都可以,包括易购网站也没问题,就是线上购机的联通卡业务开通,希望八个城市的各个网点能衔接好。”方卓虽然觉得略有点仓促,但都准备这么久了,也是箭在弦上。

八个3g试点城市,北上广深和津门、奉天、厦门、秦皇岛。

方卓又说道:“有什么问题,我们随时沟通,包括售后、使用等方面。”

主要负责这次合作工作的联通副总裁吴云军真的立即提出一个问题:“方总,我希望有一点,易科必须要注意。”

方卓认真地说道:“吴总,请说。”

吴云军严肃道:“注意补货。”

方卓一愣,笑道:“好,预祝联通本次试点工作旗开得胜,预祝国内3g事业旗开得胜,也预祝咱们国产手机旗开得胜。”

会议室里响起热烈的掌声,大家都对这次的强强联合很有信心。

第208章 两开花

八月十日,随着易科与联通敲定ars和ars上线销售时间,八个联通3g试点城市的运营商门店、易科门店以及易购网站都动了起来。

因为北京有老板亲自坐镇,上海有易购和易科总部,负责中国业务的刘强东便率领团队赶赴广州,而另外五个城市除了厦门由他兼顾,也有副总裁或者总监级别的高管布置工作。

易科上下对本次手机在国内的首秀极为重视,初步定下来的目标是三个月150万台的销量,老一代型号ars销售100万台,新一代ars2销量50万台。

不管是运营商还是自家线上、线上,易科基本一视同仁,要求两种型号的搭售比例是2:1。

刘强东对公司定下的这个目标还是比较有信心完成的。

目前国内的市场,如诺基亚、三星、索爱等国际品牌其实是开始高中低三线吃市场,如联想、天语等国产品牌是占据中低端领域,易科公司与两者都不同,是直接拿两款高端手机征战市场。

非要说的话,有一家手机公司和易科比较类似,酷派手机凭借双待机技术打上高端的标签,获得了联通公司的大规模集采,去年一整年的营收有20亿,单机价格在3000元左右,这很难得。

易科国内从8月到10月的目标,说少也少,说多也多,差不多是两酷派一联想。

10号的下午4点,刘强东抵达广州,在酒店为明天下午的发售做最后的会议布置。

然而,会刚开到一半,他忽然收到消息,厦门的运营商渠道抢跑了,网络上已经出现ars和ars2的开箱消息和测评预告。

刘强东大吃一惊,虽然自己还没去厦门,但那里也是由自己负责并已经安排人手过去的。

公司已经定下是明天下午两点开售,包括一系列宣传的动作都是围绕这个时间节点来做,现在不光抢跑,还有第三方在网络上的活动,这多少算是纰漏了。

“看来,我们的合作伙伴和消费者都已经迫不及待了,我们广州这里是一线,做的很多前期工作可不能因此就被打乱。”

刘强东没有隐瞒消息,反而十分镇定的笑谈厦门情况。

随即,他加快会议进度,提前结束了广州工作的安排。

“价格有没有出现问题?询问是什么原因导致的吗?陆明峰有没有什么反应?”刘强东询问秘书,嘴里提到的陆明峰正是厦门联通的总经理。

他在从上海飞来之前就对两座城市的合作伙伴情况进行过了解,像陆明峰是联通体系里的资深大将,有过多年地市分公司管理的丰富经验。

“是按我们给的价格在卖,2499和3999元,我打电话过去问了,没什么原因,就说消费者要买。”秘书顿了顿,“陆明峰没有电话。”

刘强东有些恼火,不是他想锱铢必较的卡这样一两天开卖的问题,是他清楚的知道明天上午还有场宣传活动才揭晓市场价格,诸如此类的不算大,但确实闹心。

秘书见刘总思考,有点愤愤不平地说道:“要不,和方总反应下这个情况?这也不赖我们啊,营业厅非要卖,我们还能捆住他们的手不成?”

刘强东摇了摇头:“这么点情况都和方总说,那他一天能处理几件事?他又怎么想我们团队?是跟的不够紧还是和合作方闹矛盾?联通的渠道现在就是公司需要的,我们当前最主要的就是抓销量,厦门作为八个试点城市之一,也是重要一环,联通能因为一点问题就处理他自家的总经理大将吗?”

从目前情况来看,国内这个3g试点是需要时间逐步增加到正式商用的,如此情况下的一座城市市场就相当宝贵。

“对我们来说,不能因小失大,对方总来说也是一样的,这个情况等以后总结的时候可以谈谈,现在得降低影响,你先给宣传部门打个电话,说说明天活动的问题,看看怎么改的更稳妥,稍晚一点我再和许总监通个电话。”

“这个纰漏算我头上,不能让宣传部门担,厦门那边按照流程走,由许总监给点抗议。”

“陆明峰不知道什么性格,我先不和他聊,免得没有回转余地,明天启动之后看市场反馈再说。”

“广州相较于厦门,这边的市场和配货都更多,还得我在这边盯。”

刘强东很快就理出了思路,自己担责处理,先抓主要矛盾,等待市场反应,再和运营商沟通。

秘书清楚的知道刘总的生气,但见他这么快就头脑清晰的给出决定也心生佩服,很快就领命而去。

刘强东斟酌着广州和厦门两座城市的情况,又给派去厦门的副总监通了个电话,让他明天上午维持好渠道秩序,然后才上网看了下提前售出的ars和ars2手机。

第一时间拿到手机并上传平台还要评测的明显也不是普通消费者,但好在他给出的评价总体是好的,这也就更无伤大雅。

只是,这手机价格也是提前泄露了,不少人已经在惊讶价格出乎意料。

因为,前面一段时间,易购网站不慎流出的手机图片有着清晰的价格,那是2999,没想到,真正销售的时候居然直降500元。

2499的3g手机。

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