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第1108节

 

联通可以提供易信需要的资源,当然,反过来,及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段,就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。

如今的联通累计用户数量超过16亿户,这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。

吴云军很同意昨天讨论的一个结论,如果没有腾讯这样的对手在侧亦步亦趋,方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务,但现在,易信相当一段时间都需要时不我待。

会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。

片刻之后,方卓放下文件,微微点头道:“吴总,这正是我们合作的基础,就是因为易科手机与联通的良好合作,我才更加相信联通,才会第一时间坐在这里。”

手上的计划书罗列的很详细,既有联通终端的资源支持,也有联通流量套餐的描述,甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。

但是,文件上有个很显眼的细节。

联通的计划书里只有它自己的名字,而没有合作方公司的名讳。

筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有分量,这个分量可以压在天平的一端,也可以压在另一端。

联通不光与易科手机有良好的合作,它与腾讯的关系也向来很好。

这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。

切磋是相互的,天底下不是只有联通和易科,有电信,也有腾讯。

是谁更需要谁?是谁应该获得更大利益?

易信春节拿出了实打实的数据增长,联通这边踌躇了,否决了先前的市值预估。

联通现在摆出早有准备的合作计划,方卓就……理所应当的允许联通砍价。

茶水已凉,重新沏过。

趁着换茶,吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上,毕竟是过年,他更喜欢宽松一些的讨论,而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。

方卓把手中文件传阅给自家人,示意他们和联通的讨论下合作计划的内容,自己也笑着和吴总聊着一些这几日在北京的见闻。

前天去谁家拜年了,看到谁的字怎么怎么样了,大前天去谁家拜年了,家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……

方卓有一搭没一搭的聊着闲话,气氛也就缓和下来。

等到易科与联通两边的讨论声渐稀,方卓抿了一口茶,咳了一声,笑着对吴云军说道:“吴总,咱们是有共识的,合则两利嘛。”

话题回到了正题。

吴云军点头,也笑道:“是啊,方总,所以,咱们之间不用咬那么死,你一张嘴喊个30亿,我心里都发麻,你让我回去之后也交代不了啊。”

方卓放下茶杯,问了句:“吴总,那你说个价,咱们先有个意向。”

吴云军手上已经有多个高管手写的意见,今天要把这个合作推进推进,最起码得有个能继续谈的基础,两边接下来才有更深的接洽,方总现在有松口的意思,可是……

从30亿美元的估值往下砍,这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。

会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上,他少见的感觉后背有些发热,念头转来转去,一会是易信数据,一会是相互合作,一会是高管意见,一会是内部舆论。

最后,吴云军缓缓说道:“方总,我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字,是我可以和常总汇报的数字。”

“好。”方卓又端起茶杯。

吴云军听见这么一个字,脑袋猛然一晕,坏了,价出高了!

“好,吴总,我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯,把委婉的反对意见说完。

吴云军差点没忍住怒目相视。

“吴总,我可不是乱说的。”方卓严肃地说道,“这一趟过来,关于一个合理的能够让双方认同的公司价值,我们也是十分谨慎的进行了探索。”

易科一行人都是捧场点头,这一趟因为是过年,实则高管来的不多,主要也是看看意向。

“怎么定价,是未来现金流折现,是定义用户的资产价值,还是市盈率市销率?”方卓说道,“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”

“所以,我们尽力找了一个标的,认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”

方卓给了答案:“神州泰岳。”

联通的高管们怔了怔,这个公司的名字不陌生,全名是北京神州泰岳软件股份有限公司,主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。

说人话,神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。

再简单点,移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了,神州泰岳干的就是这个活。

“泰岳这个公司75的利润都来自飞信,市场怎么衡量它,我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。

神州泰岳冲击了两次上市,最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。

“泰岳上市发行价的市值95亿,现在的市值翻了一番,快到200亿。”

“可见,市场还是很认可飞信的这个壳的。”

方卓这边说着泰岳的数据,联通那边的高管就在电脑上简单验证,这自然都是正确的,这种数据也没有必要编造。

“吴总,我们易信现在是第三大即时通讯工具,现在我不说和腾讯比起来怎么样怎么样,那确实有很大差距,确实不是一个量级,确实还需要追赶。”

“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了,这还只是飞信的一个壳。”

“如果移动能把飞信剥离出来,它的价值显然会更高。”

“你们觉得30亿美元贵,我考虑到咱们之间一贯的合作,考虑到联通的资源和实力,我感觉可以让一点,意思意思,但吴总,你也太好意思了,一张嘴砍掉10亿美元。”

“这……”

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