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采购定价依赖于对市场和产品的了解，再进一步的压价，则取决于对供应商成本构成和经营情况的掌握。

在帮扶过程中，内部客户更容易接触到这些信息，且客户在供应商面前拥有绝对强势的地位，刚成立的x&h目前相当于伸着脖子给人砍。

而陆氏对子公司的控股一般在85左右，剩下的15由子公司全员持股。

对于一家大型企业，15是一个非常可观的分红比例，为争取各自的“钱景”，互相之间下死手一点就不奇怪了。

果然是养蛊开公司

这像是陆卓勋能带出的企业。

他自己就是个狼人，带出的企业自然狼性十足。

温焓不禁莞儿，“陆卓勋就不怕内部恶意碾压和竞争？”

“各公司一二把手，每年除去所负责公司的分红之外，还有陆氏集团总部的分红，所以大家有竞争，但终究是绑在一块的，而且陆总很会看人的。”

张总监的语气表情完全是公事公办，温焓却听出一点言外之音，一时有点不好意思。

在公司这么长时间，他也明白了为什么陆氏这样一个庞然大物运转到今天，依然狼性十足，衝劲儿十足，丝毫没有大机构僵化和臃肿迟钝的通病。

商业上，陆卓勋堪称奇才，温焓打心底佩服。

他随口问道：“当初谁砍的陆氏精密？”

“陆氏工业。”

温焓：“”

两人进入会议室。

简单的寒暄后，陆氏工业和陆氏精密开门见山的表明此行的目的——砍价

而且是两家联合起来压价。

来的还都是老总级的大领导，位子相当于总部的秦瑜，对方摆明是要叨一口肥肉回去。

“温总，陆氏工业是第一个使用您产品的，大家前期合作十分愉快，已经有感情和信任基础在，而且我们也拿出了诚意。”

陆氏工业的老早四十多岁，白胖白胖的，说话三分笑，他点点面前早已拟好的合同，“这个采购数量，要求降价也是合理诉求，大家都是兄弟公司，这个价格，您也是盈利的。”

果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。

陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给x&h公司做，我们这可不是一个小项目啊。”

对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。

有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，x&h总不能一直靠陆卓勋奶。

而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。

“温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。”